في وقت كانت فيه رحلة شراء عقار في مصر مليئة بالتحديات، ومثقلة بالمعلومات المتضاربة وغير الموثوقة ظهر فريق من الشباب الطموح الذين لم يجتمعوا فقط على الشغف، بل وحدتهم أيضًا خبرات متنوعة ومتكاملة، وتمكنوا من تسخير قوة التكنولوجيا لتحويل هذه الرحلة المرهقة إلى تجربة تُسهل حياة آلاف المصريين الباحثين عن السكن، وفي هذه المقالة لن نتناول فقط قصة تأسيس شركة ناوي، بل سنخوض رحلة معًا للتعرف على من هو صاحب شركة ناوي؟ وكيف تمكن من بناء أحد أذكى محركات البحث العقارية في مصر، والذي أصبح اليوم وجهة موثوقة يعتمد عليها الكثيرون؟
من هو صاحب شركة ناوي؟
خلف النجاح الذي حققته شركة ناوي في قطاع التكنولوجيا العقارية، لا يقف شخص واحد فقط، بل هو نتاج تحالف مشترك بين خمسة مؤسسين وهم:
هذا الفريق المؤسس لكلٍ منهم بصمته الخاصة التي جعلت من هذا الكيان قصة نجاح ملهمة، لذا دعنا في السطور القادمة نتعرف معًا بالتفصيل عن حكاية كل واحد منهم على حِدة.
يمكنك الإطلاع أيضًا على: ما هي شركة ناوي؟
مصطفى البلتاجي
- مصطفى البلتاجي هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي، وصاحب شركة ناوي.
- هو صاحب الرؤية الأساسية للشركة، حيث استلهم فكرتها من التحديات الحقيقية التي واجهها بنفسه في السوق العقاري.
- حاصل على بكالوريوس إدارة الأعمال، قسم التسويق من الجامعة الأمريكية في القاهرة.
- له خلفية عملية قوية في شركات كبرى مثل فودافون في عدة دول مثل: مصر، وجنوب أفريقيا، ولندن، ورومانيا.
- كما أنه كان الشريك المؤسس لمنصة “بيقولك” من عام 2010 حتى عام 2017.
كيف بدأت ناوي؟
بدأت فكرة شركة Nawy من تجربة شخصية مر بها مصطفى البلتاجي عندما عاد إلى مصر بعد سنوات من العيش في الخارج، وكان يبحث عن فرصة للاستثمار في العقارات، فرشح له أحد أقاربه مشروع نيو جيزة، هذا الترشيح لم يكن مبنيًا على معلومات دقيقة أو مزايا واضحة بل فقط على الثقة الشخصية، حينها أدرك البلتاجي وجود فجوة كبيرة في السوق العقاري، وهي غياب المعلومات الدقيقة التي تحتاجها لتتخذ قرارًا بأحد أكبر استثمارات حياتك، ومن هنا بدأت رحلة ناوي:
- أنشأ مصطفى منصة متخصصة في العقارات تُقدم بيانات دقيقة وموثوقة.
- قام البلتاجي صاحب شركة ناوي بجمع معلومات عن عدد كبير من المطورين العقاريين في جميع أنحاء مصر، ثم وضع لكل مطور قائمة شاملة تحتوي على كافة مشروعاته.
- كان يرى أن توفير هذه المعلومات سيساعد المستثمر أو العميل على المقارنة بين مختلف الوحدات والمشروعات العقارية، ليتمكن في النهاية من اتخاذ قراره النهائي بكل ثقة.
هذا وقد انتهينا من حديثنا عن مصطفى البلتاجي، ولكن إذا كنت تريد أن تتعرف عليه بشكل أعمق، وفي ذات الوقت تريد أن تنمي عقلك في عالم الأعمال والتسويق فننصحك بمتابعة هذا البودكاست المميز الخاص به وهو “ناوي على ايه؟“.
والآن نواصل رحلتنا لاكتشاف العقول التي تقف خلف نجاح شركة Nawy، وسنتحدث عن المبدع الثاني وهو عبد العظيم عثمان.
من هو عبد العظيم عثمان؟
- عبد العظيم عثمان هو أحد الشركاء المؤسسين الخمسة لشركة ناوي، الذين غيروا مفهوم التسويق العقاري في مصر.
- يشغل عثمان صاحب شركة ناوي منصب رئيس قطاع التسويق بها.
- حاصل على بكالوريوس في الاقتصاد عام 2008 من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا في أمريكا.
- قبل أن يؤسس Nawy شغل منصب نائب الرئيس التنفيذي في شركة انسومات لصناعة المواد العازلة ومشتقاتها.
- استطاع عثمان أن يضع مع كافة مؤسسين شركة ناوي للعقارات فلسفة واضحة تقوم عليها، وهي عدم القيام بالمكالمات الباردة -Cold Calls- نهائيًا، بل اعتمدوا على التسويق الرقمي لجذب العملاء المهتمين بالفعل.
- كان يرى عبد العظيم عثمان أحد العقول المدبرة لشركة Nawy Estate أنهم نجحوا في صنع التكامل بين التسويق الأونلاين والأوفلاين، وذلك من خلال بناء نظام CRM خاص بالشركة يربط بيانات العملاء من الإعلانات الرقمية بنتائج المبيعات الفعلية.
- ثم يقومون بإعادة إرسال هذه البيانات إلى خوارزميات فيسبوك وجوجل،مما يجعل الإعلانات أكثر ذكاءً وفاعلية وتستهدف الجمهور الصحيح بدقة أعلى بكثير.
- ونتيجة هذا الأمر هي: أن جودة العملاء المحتملين أصبحت أعلى بكثير، مما جعل ناوي أول شركة عقارية في العالم تقوم بهذا التكامل مع Meta.
طريقة عبد العظيم في التسويق الرقمي كانت استثنائية بكل المقاييس، حتى إن شركة ميتا دعتهم إلى مقرها الرئيسي في دبلن لعرض تجربتهم كنموذج عالمي فريد بقطاع العقارات.
أما الآن فدعنا نتحدث عن واحد من أهم أعمدة شركة ناوي، وهو محمد أبو غنيمة.
من هو محمد أبو غنيمة؟
- محمد أبو غنيمة هو الشريك المؤسس والمدير التنفيذي للعمليات في شركة ناوي.
- حاصل على بكالوريوس في الأعمال الدولية والتسويق من الجامعة الألمانية بالقاهرة.
- شغل غنيمة منصب مدير المبيعات لشركة أوراسكوم للفنادق والتنمية قبل أن يصبح صاحب شركة ناوي.
- كما أنه تولى منصب مدير المبيعات في شركة جي للتطوير العقاري المعروفة سابقًا بنيو جيزة من عام 2012 وحتى عام 2016.
- بدأت رحلة محمد أبو غنيمة مع شريكه أحمد رافع قبل انضمامهما إلى فريق مؤسسي ناوي، حيث عملا كمستشارين عقاريين في الجونة لمدة خمس سنوات، اكتسبا خلالها خبرة عميقة في مجال العقارات.
- وبعد انتقالهما إلى القاهرة قاما بدراسة السوق العقاري أكثر، مما دفعهم لاتخاذ قرار بإنشاء مشروعهما الخاص، وبدأوا بقاعدة بيانات عملائهم الخاصة.
- ومن هنا كانت نقطة التحول الكبرى عندما اتحدوا مع الشركاء المؤسسين الآخرين المسؤولين عن الجانب التكنولوجي لشركة Nawy.
أما عن أبرز النصائح التي يقدمها محمد أبو غنيمة للراغبين في تحقيق النجاح المهني هي: “اسع وراء حلمك حتى تصل إليه”، ولأن النجاح لا يكتمل إلا بتكامل الأدوار فقد كان من الضروري انضمام شخص متخصص في تطوير الأعمال وتوظيف فرق المبيعات، وهنا جاء دور أحمد رافع ليشارك بخبراته في بناء سلسلة نجاح متكاملة ومتميزة.
من هو أحمد رافع صاحب شركة ناوي؟
- أحمد رافع هو الشريك المؤسس ورئيس تطوير الأعمال، وتوظيف فرق المبيعات في شركة Nawy.
- رافع مسؤول أيضًا عن فريق المبيعات الخاص بـNawy Now، وNawy Partners.
- كان يتولى منصب شريك مؤسس وإداري في شركة “مطلوب” بين عامي 2012 و2021.
- كان يشغل أيضًا رافع منصب مدير لإعادة البيع في شركة أوراسكوم للفنادق والتنمية التابعة لشركة أوراسكوم.
- بدأ هو وشريكه محمد أبو غنيمة في مجال العقارات من الجونة، ثم انطلقا إلى القاهرة عام 2012، وأسسوا شركة متواضعة انطلقت من غرفة على رووف منزل بمكتبين وجهازي لاب توب فقط، واستمروا على هذا الحال لمدة 4 سنوات، ثم بعد ذلك بدأت رحلتهم في ناوي.
يرى أحمد رافع صاحب شركة ناوي، أن هناك ثلاثة عوامل رئيسية لنجاح أي رائد أعمال، وهي: وضوح الهدف الذي تسعى لتحقيقه، والاستعداد لمواجهة التحديات، وتكوين فريق قوي يدعمك في طريق النجاح.
يمكنك الإطلاع على: كل ما تريد معرفته عن ناوي بارتنر
من هو علي رافع؟
- علي رافع هو الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لتجربة العملاء في ناوي للتسويق العقاري.
- تخرج في كلية علوم الحاسب بجامعة عين شمس عام 2009.
- كان يتولى عدة مناصب في شركة فودافون مصر قبل أن يُصبح شريكًا في ناوي، حيث أنه كان مدير التسويق لمحفظة فودافون كاش.
- علي رافع صاحب شركة ناوي مسؤول عن كل ما يخص تطوير المنتجات Product Development في الشركة، فهو يعمل على مساعدة مختلف الفئات في السوق العقاري المصري من عملاء ومطورين ومستثمرين ووسطاء.
يُقدم علي رافع نصيحة مهنية رائعة للخريجين الجدد تتمثل في التركيز على اكتساب الخبرة وليس على العائد المادي خاصة في بداية المسيرة المهنية.
ما هي خدمات شركة ناوي؟
انطلقت شركة ناوي منذ بدايتها في عام 2016 برؤية طموحة لم تقتصر على تقديم الخدمات العقارية فقط، بل ركزت على توفير كل ما يعزز راحة العميل ويلبي احتياجاته بكفاءة، وخلال سنوات مسيرتها نجحت الشركة في تقديم مجموعة من الخدمات المتميزة من أبرزها ما يلي:
- يمكنك بيع وحدتك بسهولة، مع متابعتك لجميع خطوات عملية البيع.
- من أبرز خدمات شركة ناوي وهي Nawy Now التي تمكنك من الانتقال إلى منزل أحلامك على الفور.
- بالإضافة إلى ذلك نجح صاحب شركة ناوي في طرح خدمات أخرى تُسهل عليك الاستثمار من خلال Nawy Shares.
- كما أن الشركة أتاحت لك فرصة تشطيب وفرش وحدتك من خلال خدمة Nawy unlocked.
في الختام، وبعد أن تعرفنا سويًا على صاحب شركة ناوي وكافة مؤسسيها عن قرب، ندعوك الآن لاكتشاف المزيد من المشروعات المتاحة والوحدات المعروضة للبيع عبر موقع Nawy، فلا تتردد في التواصل مع فريق المبيعات الخاص بنا، حيث سيكونون على أتم الاستعداد لتقديم أفضل خدمة تلبي احتياجاتك وتساعدك في اتخاذ القرار الأنسب لك.
